Quatre raisons peuvent expliquer l'influence du leader : d'abord, il fait appel à la raison ; ensuite, parce que traditionnellement je l'ai suivi ; sinon, par l'émotion (j'ai peur des conséquences, donc je vais suivre le leader) ; ou enfin parce que je partage les mêmes valeurs. En tout état de cause, les finalités du processus d'influence sont diverses : cela peut être pour changer les choses ou pour atteindre une certaine performance par exemple. 

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